一、央视广告一定是真的吗
央视在中国所有媒体中的权威性是其它媒体所无法取代的。也正因此因此，不少急功近利的企业把央视广告当成了一个招商的道具。许多经销商也认为，能在央视投放广告的企业实力也差不了。
其实不然，在包装、展厅、宣传中，到处都标着“央视上榜品牌”的都是小企业，他们投放的频道、时段、时长却不会告诉你。同样在央视，要看广告具体位置的影响力。此外，展会前三月内投放刚投放央视广告的，更要小心。每年大型展会前，都有许多企业开始投广告；招商结束，广告就停。不良企业投放广告的目标不是消费者，而是经销商。目的不是卖货，而是圈钱。就是这样的小手段每年被坑的经销商不在少数。
二、别把展会排场当成实力象征
豪华的特展装修，数百人的宣传队伍，漂亮的礼仪小姐，满大街的广告牌，正常人都不会怀疑这些企业的实力。如果是老牌公司，你自不必怀疑；如果是新面孔，你还要真留个心眼。是假排场，还是真实力？小编教你三个看透破绽的方法：
1、 看公司执照。现在的智能手机很方便，随时都能上网查。不要听他们讲，你可以去查询权威机构关于企业的信息。记住，是在权威机构，比如工商局、行业协会、税务局、政府网站等。
2、 看行业经验。一个资金实力雄厚的公司，如果不熟悉行业，一般前几年都要走很多弯路，有时连基本的配货都不能及时。这几年，跨行跨界发展的企业很多，如果你选择一个外行做伙伴，除非你有胆量和超人能力。
3、 看样板市场。再好的产品，再完美的营销模式，再豪华的团队，都离不开样板市场的积淀。一个全新的产品和企业，必然要经历挫折之后，才能腾飞。打款前，你花点银子和时间去看一下他们样板市场，比你参观他们工厂更有效。如果招商企业连成功的样板市场都没有，那你的成功总是悬在别人的裤腰带上。
三、政策超诱人，千万要当心
“免费送货、路费补贴、店面租金补贴，实体店设计”。每年展会上，都会变着花样地出现许多诱人的招商口号，这让经销商心动不已。你只要相信“天上不会掉馅饼”，只要相信“买的不如卖的精”，只要相信“羊毛出在羊身上”，你就不会成为冤大头。相信古人的智慧，不要认为你是当今最聪明的幸运儿。
四、超惠政策企业的破绽在哪呢？
1、 急着打款。抛出超级诱惑政策的企业，最终目的是为了迅速回笼资金。因此，他们会急着催经销商签约打款。一般企业为了逼经销商迅速打款，都会给诱惑政策一些时间限制，往往超出这个期限，就无法享受优惠。
2、 过度承诺。如果你的一些苛刻的要求，被厂家轻易的答应，那么你一定要当心了。也许厂家根本就没在乎你的要求，只是在应付你，目的就为了签约打款。而没有写进合同的口头承诺，你也要当心。
3、 缺乏实际。许多企业为了赢得订单，包装了很多东西，比如市场推广方案、宣传物料、销售团队、广告支持等。你需要抱着不见棺材不落泪的精神，刨根见底，看到他们的实际措施，而不仅仅是听描绘。也许很多事情你在展会上判断不准，也不要急着定合作，直到你全方位认定这个企业为止。
最后，参加展会，除了用眼看外，小编总结出了一套识别方法：“一问二察三试”。
问厂家，也要问员工、问同行；问产品，问政策，也要问样板市场。
察，就是亲身体验，验证你的看法。产品当然要亲自试用，样板市场要亲自考察，工厂参观要细致。
如果你还有疑问，那就从一个小规模合作尝试开始，在合作中加深了解，以避免大的合作失误。
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