不过,笔者考虑的是,生产这么多辆车都销往哪里去了呢?熟悉行业内的人基本上都知道,上半年的市场行情并不好,又赶上六七八月的销售淡季,很多品牌的销量都不尽如人意。即便是在整个经济环境如此不景气的情况下,行业内的价格战仍旧打得如火如荼,大企业砸钱抢市场,小作坊趁机钻空子,最不好过的当属经销商。
市场空间大吗?
有产就需销,山东低速电动车的产能每年如此之高,市场空间大吗?我们都知道目前低速电动车的主要市场在城乡结合部,作为二级市场的农村却还没有被充分开发。一位负责市场开发的业内人士告诉笔者,实际上农村市场对低速电动车的需求很大,很多家庭女儿出嫁逐渐以低速电动车为陪嫁品,而且在农村也开始流行驾驶低速电动车接送孩子上下学。有些富裕的家庭,甚至以低速电动车作为家庭的第二辆车。
根据最新的人口普查统计结果,2015年末,中国大陆总人口(包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人,不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数)达137462万人,其中,城镇常住人口77116万人,乡村常住人口60346万人,农村人口占总人口比重为43.9%。
对于低速电动车这样经济实惠的便民产品,农村市场将是其最大的潜力市场。因此,在笔者看来,低速电动车还是应该多走进乡村,让最普通的老百姓意识到使用这类产品将带来的好处,进而开发更大的市场。而不是为了抢夺目前有限的市场空间,而大打价格战,弄得大家都遍体鳞伤。
打价格战有必要吗?
近两年,无论对整车企业还是零部件企业,价格战都让他们叫苦不迭。为了缩减生产成本,大家都绞尽脑汁。一方面,有这种压力是好事,因为竞争的激烈可以促进技术的进步。然而,人们都忽略了一个问题,这个行业已经发展成熟到血拼价格的程度了吗?
纵观市场上层出不穷的所谓新品,消费者并没有看到特别让人欣喜的新车型,差异化的产品太少,有辨识度、能让人记住的产品也太少。多数企业并没有自己的核心技术研发团队,一味模仿传统知名车企的车型外观,所以才会出现一天造出“路虎”、“宝马”的可笑案例。真正关注低速电动车行业的人士,常常有这样的感觉,逛完一场展会,我们似乎很少记住一款让人欣喜的车型。总体而言,低速电动车企投注在自主车型研发设计的精力和金钱太少,反倒用了很多成本在和其它企业拼价格、抢市场。
但是,就低速电动车目前的发展水平而言,产品才是最重要的。因为无论什么行业,都要讲究用户的体验;无论什么行业,发展到成熟的阶段后,最后牢牢占据市场的大佬都是那些品质过硬的品牌。而产品质量屡受诟病的低速电动车行业,现在拼命打价格战未免有些操之过急。其实如果产品质量过硬,消费者是愿意出高价买单的,就像如今的宗申淮海,价格虽高仍受消费者欢迎。低速电动车也一样,每个企业应该有自己个性化的标签,无论是产品定位还是市场定位,都要理理清楚,而不要随波逐流。否则,打到最后只能是伤钱又伤身。
展会成为烫手的山芋?
前几天笔者参加了武汉展、郑州展,发现今年企业参展的积极性并不是很高,到场的也就那么几家。而且在以往展会场场到的企业,今年出现的频率也很低。也是,一场展会动辄几百万,处于水深火热的车企们是得仔细斟酌了。
如今的社会经济环境不景气,物流成本、人力成本却是蹭蹭蹭地往上涨,这也难怪企业们不去展会刷存在感了。不过,这些都不是最重要的原因,最根本的还是低速电动车行业普遍存在产销不对等的问题。市场时好时坏,导致大企业产能过剩、小企业供不应求。一位来自车企的人士透露,现在不敢轻易招商,也不敢轻易接订单,因为产品供应不上。这其中的矛盾是,如果扩大产能,市场需求又没那么大。所以现在的市场一直处于不温不热的状态。
小企业有小企业的担忧,大企业有大企业的烦恼。产能过剩让很多品牌车企不得不降低价格,清理库存,这种情况下导致企业一直亏损。如此状态,自然也是没什么心情参加展会了,只有拼命地在各地招商,建设终端,搞好售后。
综合看来,低速电动车行业的未来仍然是道阻且长,我们只能且行且珍惜。如今,正是低速电动车的销售旺季,企业们能不能抓住大好时机,在市场争夺战中一扫前半年的阴霾,交出一份漂亮的销量成绩单,还得继续观察。