江苏宗申：创新驱动赢得未来
淮海控股集团旗下江苏宗申公司2012年在全行业增速下滑的情况下，逆势而上，产销量、销售收入，利税增长35%、30%、30%,取得骄人业绩，连续七年保持了行业第一。董事长安继文先生指出，认真落实科学发展观，狠抓科学管理，科技开发，是企业发展的动力。只有科技领先，才能使企业领先行业。
以人为本质量为先，科技开发实现第一销量
自2003年以来，江苏宗申连续九年保持了30%以上的高速增长。2012年产销各类车辆超过了85万辆，增速同比提高35%以上，近年累计上缴国家税金近3亿元，产销量连续七年保持行业第一，电动三轮车业务更是实现了翻番增长。江苏宗申发展之快，被誉为“宗申速度”；销量增长之快，被誉为“宗申模式”；投资建设力度之大，成就了行业领军企业地位。
江苏宗申实现跨越式发展，得益于江苏宗申独有的科学管理模式、人才培养模式、技术研发模式、质量保障模式和精益管理模式，确保了江苏宗申系列产品的竞争领先优势。
江苏宗申系列产品被认定为江苏省高新技术产品，是江苏省质量奖获得者、全国质量信得过企业、中国质量万里行质量信誉跟踪产品。领先的技术实力和卓越的产品质量，是江苏宗申实现第一销量的根本保证。
江苏宗申成立行业第一家商学院，形成了江苏宗申人才培养模式。公司连续多年的快速发展，对人力资源的保障能力也提升到新的战略高度，为更好地围绕公司发展战略目标建设人才队伍，2012年，在行业第一家成立了商学院，对企业各级领导干部、管理人员和一线员工进行全方位系统化、专业化培训。将全员职业生涯规划与企业战略目标方针形成高度一致。
江苏宗申建立了国家级技术研发中心，掌握业界核心技术，确保领先优势地位。江苏宗申技研中心经过多次扩建提升，已成为集合多领域的产品开发研究中心，进入了国家实验室名录，专利总量在行业位居前列，始终保持了国内小型车辆领域技术发展的领先地位。在研发设计中，运用PIM理念和手段，提升从产品策划到批量生产全流程开发能力和技术管理流程，将Surfacer、Alias、Moldflow等世界先进设计分析软件全面应用到开发设计中，实现了虚拟产品开发、数字化电子样车、数字化装配及验证。配备三座测量仪、ATOS光学扫描、FDM快速成型机等国际先进硬件设备。建立外观造型设计室、油泥塑模室、为产品自主研发奠定了坚实基础。还与国际著名研发机构、科研院所进行紧密合作与交流，与国内一流高等院校建立了“产、学、研”联盟，全面整合国内外技术研发优势资源，走出了一条“自主、联合、委外、引进”四法并举的技术创新研发之路。
公司推行全员全面工作目标卓越绩效管理模式和精益生产管理方式，形成了行业领先的信息化精益型全面质量管理保障体系。先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，国家强制性产品3C认证，国家级实验室认可和采用国际标准产品认定。围绕“预防为主、控制过程、持续改进、追求卓越”的质量方针，建立了一体化管理标准平台。根据公司质量培训系统对各层次人员开展质量培训，推动全员参与质量活动，不断完善与加强质量控制手段，把质量工作贯穿到产品实现的全过程。按照供应商质量要求，加强同供应商的密切合作，围绕产品质量标准，开展供应商的技术支持和监督检查，确保零部件的产品质量符合标准要求。建立了质量责任评价系统，不断完善以质量为中心的具有国际领先水准的质量管理模式。形成了大规模、高标准、高效型的精良制造基地，并在行业中率先建立了面向未来的产业链发展模式，不断引领着行业的进步与发展。
淮海控股集团的价值准则是对企业负责，对员工负责，对产业链负责，对农户负责。其产业链造福了近万职工，遍布在全国各地的3000多家淮海企业的产品总代理商和营销网点职工。300多家供应配套企业，近2万员工。在销售终端，广大农村和城镇已有近260万产品用户使用三轮摩托车搞运输等，从而脱贫致富。还制定了基层员工每年收入递增10%—15%的薪酬制度；为员工提供劳动保险、养老保险、医保、失业保险以及交通和通讯费用等；对在集团工作十年以上、65岁以上的退休员工，每年发放一次生活补贴2000元；每年中秋节、春节两大节日到来之前，企业为员工的父母送上节日慰问金；员工子女考上大学，企业给予一次性2000元奖励。企业还拨出专款，修建职工俱乐部，组织集团员工经常开展美术、书法、摄影、体育比赛和文艺演出、外出旅游等活动，让员工的才艺得到展示，精神生活需求得到满足，从而对企业价值观的认同形成了凝聚力。为集团公司在“十三五”期间实现年产销摩托车、电动车以及矿用自卸车、专用汽车七大类产品500万辆，总营业收入500亿元的发展目标夯实基础。
公司自2007年导入了先进的丰田精益生产管理方式，通过对现场的持续改善，最大限度减少各种浪费，不断降低成本、提高质量、加快流程速度、提升客户满意度，把“讲质量、讲成本、讲效率”体现落实在经营管理的各个环节。并通过6S道场、质量道场、成本道场、设备道场、物流道场、焊接道场、装配道场、涂装道场、精益道场的建立培养精益型员工，使员工素质与企业快速发展保持同步提升。
好人品+好产品+好服务+好形象+好价格+好机制=品牌规模经济效益
“六好经营战略”是具有江苏宗申特色的经营模式，是对江苏宗申多年来形成的营销文化、制造文化、研发文化、管理文化的系统总结与升华。即：好人品、好产品、好服务、好形象、好价格、好机制。这是江苏宗申取胜终端，赢在未来的致胜模式。
董事长安继文强调说，江苏宗申始终重视人才工程、人品工程打造工作。江苏宗申的每一条生产线，既是产品生产线，更是人品生产线和精神文明生产线。生产的是产品，凝聚的是人品，好人品才能制造出好产品。对此，江苏宗申提出了“产品即人品，质量即道德”的理念。要求企业全员必须努力成为一个具备良好行为态度、专业技能和德才兼备的人。江苏宗申还全面推行了以关键盈利指标为核心的战略目标绩效管理，从过程和结果两个方面，对每个岗位进行任职能力和绩效评价，通过科学的绩效管理有效激发全体员工的工作热情，提高胜任岗位工作的技能和业绩。要求公司全员凡事以“成人达己,达己成人”的利他理念开展工作，真心真意的对待自己的客户，用真心真意赢得市场的信任和放心，成为江苏宗申保持基业常青的基础工程。
而好产品战略是好人品战略的延伸和衡量标准，江苏宗申始终坚持“五个领先”的产品价值领先战略，追求品质领先，即制造超越竞争对手的超值产品，力争形成行业第一的产品竞争力。从新品立项阶段抓好价值管理，瞄准引领市场需求导向，按照准、快、精的总要求开展新产品立项及研制，确保产品外观造型、形象包装、产品质量、产品竞争力等方面超越竞争对手，全力支持服务营销一线工作。其次，抓产品成果转化过程的全面价值管理。江苏宗申的研发队伍，无论是在人才数量，还是质量，均处于行业领先的优势地位，产品研发全程实行项目制管理，推行并行研发和精益研发管理方式，对研发过程和批量制造的技术支持、工艺保障环节，都有严格的绩效考核管理，有效保障了产品的研发质量。再者，科学系统的制定适应目标市场经营的产品结构组合方案，这是实现目标市场取胜终端的首要工作。经营适应市场竞争的系列产品，才能发挥好领先市场的产品竞争力，才能体现好产品竞争战略。
“产品是平台，服务是商品”，这是江苏宗申坚持多年的经营理念。江苏宗申所倡导的超值服务体现在售前、售中、售后三大流程环节。“售前创名优、售中当参谋、售后做保姆”是好服务的核心思想。江苏宗申产品平台的全体干部员工，本着一切服务营销、一切支持营销、一切促进市场营销的指导思想，全力以赴提高产品研制的质量，为市场营销售前工作奠定坚实的产品保障基础。售中是决定产品成功销售的关键环节，要求广大经销商重视导购人员的营销技巧、技能的培训，主动热情接待用户，真诚沟通交流，认真展示介绍商品，根据用户的购买预算、用途、甚至身体状况等方面，用真诚的推介语言，帮助用户选择最合适的产品款式和配置，同时还要把宗申产品的优势、服务政策、产品上牌、送货上门等政策向用户讲解清楚，配合好价格策略，赠送印有宗申标识的促销品，用真心赢得用户的诚心。售后环节要体现保姆心态，要有雷锋精神。用过硬的技术，及时有效的帮助用户解决产品故障。还要开展好回访活动、服务跟踪，免费服务热线、质量三包、维修保养等活动，形成标准化的流程制度，与用户建立长期的伙伴关系，从心智营销方面提高用户的品牌忠诚度。
而好价格战略基于科学管理、规模经营带来的成本下降的基础。多年来，江苏宗申始终坚持“产品定标经营定价”的经营理念。产品定标要在产品研制阶段锁定各项产品标准。经营定价体现的是经营理念和商业模式，科学合理的经营定价，对于促进市场营销工作将会产生事半功倍的作用，是实现战略发展目标最有力的战略举措。江苏宗申始终坚持为用户提供超越对手的超值产品及服务，确保在质量、价格、技术等方面的性价比领先，江苏宗申系列产品和竞争对手相比有更加准确的市场价格定位，高、中、低价格的系列产品策略清晰，构成了行业内同类产品更高的性价比。
好形象战略指江苏宗申始终坚持“兴业创利、造福社会”的宗旨理念，依法诚信经营，节能减排，清洁制造，精良制造，积极投身于社会公益事业，承担企业的社会责任，树立了良好的社会公共形象，赢得了政府和社会的肯定。在品牌打造方面，在国内一流高端媒体发布企业广告，利用网络、报刊等专业媒体对企业形象和产品形象进行全面的推广塑造，在形象宣传塑造的高度和广度上，全面领先于竞争对手。在市场终端层面上，制定并推行了取胜终端营销模式建设标准，加强并提升店面经营管理水平，为用户创造有品位、温馨、舒适、规范的购物环境。另外，利用公共热点强化品牌形象塑造。利用黄金周、传统风俗节日开展品牌推广、公益支持以及丰富多彩的促销活动，形成良好的口碑效应。在营销的方式上，从产品营销、服务营销转向口碑营销。
而好机制战略保障了江苏宗申始终具有蓬勃活力，创新动力，不断站在行业前列。安继文先生形象地介绍说，好人品+好产品+好服务+好形象+好价格+好机制=品牌规模经济效益，这个经营公式，高度概括了江苏宗申事业发展的经营理念。在好机制战略制定上，江苏宗申自去年开始，启动了以四大关键盈利指标为主的营销绩效考核管理。这四大关键绩效指标是：销售任务完成率、合格网点开发任务完成率、订单质量的达标率、取胜终端营销模式实施推广的达标率。
江苏宗申始终不渝坚持科学发展为纲，执行“六好战略”，引领行业率先走出了品牌规模经营发展之路，使产品成为市场和消费者首选品牌。
创新驱动赢得未来
江苏宗申以科学管理统领全局，落实科学发展观，积极调整组织结构、产业结构、产品结构，狠抓工作质量、产品质量、服务质量的提升，带领整个产业链努力拼搏，已连续九年保持了高速增长，产销量连续七年保持了行业第一，创下了新的奇迹。已成为小型车辆行业的领军企业。
“宗申”品牌已是行业的一面旗帜，在小型车辆行业，“全国看江苏、江苏看徐州、徐州看宗申”已是业内共识。江苏宗申先后获得了中国名牌产品、中国驰名商标、淮海经济区最具影响力品牌、2012品牌中国“金谱奖”等荣誉。
淮海控股集团董事长安继文是徐州市人大代表、徐州市工商联副理事长。先后被授予“徐州市十大杰出青年企业家”、“江苏省明星企业家”、 “江苏省优秀民营企业家”、“徐州市优秀共产党员”等称号，连续四届当选县区人大代表。安继文以实际行动践行了自己提出的“创新兴业、造福社会”的企业发展宗旨。
安继文先生强调，2013年，淮海控股集团、江苏宗申公司要进一步贯彻党的十八大精神和“两会”精神，确立更高的奋斗目标，要在2012年的基础上，靠科学管理，营销业绩，再提高50%以上，要做大做强，继续保持和扩大行业领先的绝对优势地位，“十三五”期间，要实现生产各类车辆400万以上，总营销额400亿以上。以“第一企业、第一品牌、第一销量”的王者风范继续领跑行业发展，从而为我国农村经济的发展，为我国社会经济建设事业做出更大贡献。
微信客服
